渠道裂变，精装截流，电商绞杀，建材市场危机重重，一场“建材风云”大片正在浓重上演。市场云谲波诡，中国建材业仿佛进入了一个冰冷的“寒冬”期，市场疲软，卖场惨淡，让经营者“退避三舍”。属于建材行业的出路在哪里？

论坛现场

8月26日，一场以“印迹中国·寒冬崛起”为主题的瓷卫行业分享会，在佛山华夏明珠大酒店国际宴会厅正式举办。群贤毕至，来自行业的大咖代表齐聚会议，共同探讨在互联网加速迭代，经济大环境下行之下，就如何打通品牌商、经销商、软件开发端等上下游链条，实现通力合作，借力新模式探寻建材新通路，展开了一场顶级的思维碰撞。铁肩担道义，看他们如何为陶瓷卫企建言献策，助力逆势崛起？

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士

尹虹：顺势而为 多品类集成实现共赢

   一系列的数据报告显示，瓷砖行业自2018年便遭遇滑铁卢，以10%甚至以上的速度急速下滑。出口瓷砖的数据更是惨淡，一时间，哀鸿遍野。

大环境的影响下，瓷砖销售渠道正在发生裂变：瓷砖行业产能产量过剩；房地产政策影响、精装房比例增长；整装潮流以及.设计师营销比例的增大；终端建材市场卖场过多，消费者被分流；装配式住宅大量减少瓷砖销售。这将导致瓷砖业品牌、经销商前路漫漫。

尹虹说道，瓷砖业作为个性分明、高度分散的产业，少有国企、央企背景，其自主性更强。渠道节流，这时候，需要经销商实现向品牌服务商的转变，经营单一品牌向多品类支撑的代理商，多品类集成，品牌间互相带动，提升带单量；更要介入区域工程集采、地方整装公司、设计师营销，多渠道整合发展纵向发展：还要坚固设计、施工、软装、维护，要服务先行。

瓷砖业不会出现“寡头”，其市场需求量巨大，实现共赢才有新未来。

广东省卫浴商会秘书长张书儒

张书儒：坚持初心 静待市场之春

中国制造业史上，每逢“9”，市场都将面临重大的变革转型之际，2019年也不例外。

2019年，陶卫产业面临前所未有的市场窘境，这是承上启下的重要一年，也是陶卫产业进入生死存亡与危机并存之年。中美贸易战使行业产生“阵痛”，出口北美市场的企业今年市场严峻；精装房政策的推行，让很多陶企望而却步，但在张书儒看来，最会的时代却给予我们最好的机会。

中国的2.2亿人口属于中产阶级，家装市场进入存量市场，其市场需求巨大。企业需与时俱进，坚持初心，凭借做好产品和服务的强大底气，继续抢占这份“蛋糕”。无论是异业联盟、全屋定制等新渠道的拓展或是新营销模式的开展，做好产品本身，不断提升服务水平，都将有品牌的立足之地。市场进入加速洗牌阶段，而目前中国市场，其马桶的普及率未达50%，智能马桶仅有3%，巨大的市场需求之下，属于卫浴企业的机会无可估量。“深埋一颗种子，静待春暖花开。”度过这个寒冬，卫浴企业必将迎来星辰大海。

三维家创始人&CEO蔡志森

蔡志森：数据驱动 赋能瓷卫实现百亿千亿目标

八年磨一剑，三维家凭借720全景制作、3D云设计、云渲染 、云管理、云制造等技术，迅速成长为助力泛家居产品的一股中坚力量。三维家以“技术驱动营销变革”为主导思想，以“前端思维”为龙头，以“生产制造系统化”为支撑通过技术推动整个泛家居产业链营销服务与生产制造的改革和变迁。

在寒冬之际，如何打通生产、设计、制造、消费等端口，使其全面贯通？蔡志森表示，可通过三维家强大的技术与资源优势，不断提升瓷卫企业全流程节点效率，实现营销工具、设计工具、生产工具、交付工具的全面转换。从引流到合作环环相扣，以数据驱动平台连接，以技术支撑智能主导。从而从连接到赋能，构建C2M家居工业互联网，为消费者提供产品即场景，通过家居单品展示，达到“所见即所得”的生活空间设计，以达到融合产品、场景的流量平台，实现“场景即流量”。

蔡志森说道，未来以工程、单品门店、新房为主的传统生意会越来越难做，因为瓷卫企业卖的不是产品，而是整个高端全屋瓷砖解决方案。三维家将为瓷卫企业真正打通消费者端、生产制造端、交付服务端三房端口，整合各领域的优势资源，为合作伙伴做深度赋能，构建C2M家居工业互联网为，赋能瓷卫企业实现百亿、千亿的远大目标。

罗曼缔克瓷砖、伊莉莎白瓷砖创始人&董事长刘胜红

刘胜红：创新迎破局之道

作为一名建材“老将”，罗曼缔克瓷砖、伊莉莎白瓷砖掌舵人刘胜红目睹了中国陶瓷行业近20年的发展变迁。行业濒临寒冬，主要原因是产品过剩以及同质化严重，更有营销模式的禁锢以及环保政策的多重打压。

陶卫企业如何突出重围，这成为各路企业的面临难题。刘胜红说出了他的关键词：创新，唯有创新，才有变局。首先是产品的升级迭代，去同质化，强化自己的技术研发创新能力，坚持初心，方有始终。其次是加强营销网络的全球布局，近几年，他们增开了情景营销专卖店的铺设，提升渠道布局。与此同时，加强终端营销服务体系，增强用户体验感。追求精品、追求特色化才是企业未来走得更远的“良药”。

路由平方（北京）科技有限公司创始人&CEO周彬

周彬：云设计高效率 提升用户体验感

《2018中国消费者洞察报告》显示，目前消费者的消费态度呈现出愿意花、常月光、要个性、要便利、享信用、爱尝鲜、重体验、社交购等特性，这也为品牌方提供了创新研究的方向。他以“天猫和TATA木门”案例，讲述大数据技术支持精准营销决策，而黑科技将不断提升消费体验。恰如三维家云设计方案快速呈现，以强大的云设计方案案例库，实现全国门店同步，通过CRM流程化管控，加强线上线下的互动性。

在周彬看来，市场蛋糕依然巨大，寒冬季恰好对那些不符合市场发展规律的品牌进行大规模洗牌，终端市场需求潜力无限，这就决定了品牌方不断去创新、提高生产效率，最大程度降低成本，提升用户体验。

e2e建材新零售平台创始人&ceo翁文平

翁文平：变则通 通则达

发展至目前，传统建陶单品类销售无法覆盖日益高涨的租金运营成本，代理商模式将一线市场与制造隔绝，终端价格难以管控，服务难以标准化，门店销售高度依赖人等问题大量存在。而另一方面，“新零售”发展迅速，互联网将传统建材行业进行新一轮的转型，整装精装业务的出现将传统供应链合分化达到一站式采购的新形式，

实际上，家居建材行业已经进入重要的拐点期，家居建材企业的商业模式将被重新审视和重新架构。他认为，企业的转型创新和变革势在必行。未来的趋势一定是多品类全渠道运营，首先是思路的转变，要把以往的“把产品卖给更多的人”，转换到“如何让一个用户重复买更多的产品”；其次是销售，要重视、利用系统数据的力量，让行业效率更高，只有切实为用户着想，切实为行业提高效率，才能引领行业的变革，才能真正立足发展。

三维家与20多家强势品牌签订战略合作协议

值得一提的是，作为数据云设计专家，三维家与多家品牌方现场达成战略合作。3D云设计与实力智造的强强联合，助力陶卫企业度过“寒冬”，实现逆势崛起。

现场干货多多，赶紧记录下来

谈笑有鸿儒，往来无白丁。这是勇敢者的冒险也是一次逆势突围，他们敢于正视这“寒冬”的凛冽。当一群人凝成一股绳时，其力无穷。寒冬之后，必将迎来春暖花开。